几经沉浮 海潮奔入“第三次海潮”

　　也恰是这一次取机缘的当面错过，让海潮起头逐步的认识到，国际化并不只是走出去那么简单，正在合作中树立一种的心态更为主要。海潮也逐步的打开思，铺开胆子，实正地起头规划国际化道。

　　2001年，跟着海潮股份制逐渐实施，海潮消息、海潮软件两家公司已先后上市，现代企业轨制正在集团内部初步成立。这一年，孙丕恕成为海潮集团总裁。这位克意、雷厉风行的年轻人完成了从手艺人员到办理者的改变，正式掌舵海潮集团。

　　目前海潮取国际出名公司微软、LG、爱立信、SG、UPTEC等成立了6个合伙公司，取英特尔、IBM等成立了多条理合做伙伴关系，合做成立9个结合尝试室，通过合伙合做，提拔了手艺、办理、国际运营的能力，产物曾经远销海外11个国度和地域，正在南美的海潮工贸区成为国度商务核准设立的海外工贸区之一。

　　为了搀扶这个坚苦大户，其时的电子工业局拨来10万元项目费，用于进行磁带机的开辟取出产，这笔钱对海潮来说无疑是“拯救钱”。有钱正在手，其时的企业运营者反而沉着了起来。当时，全球消息财产敏捷成长，消息财产曾经成为发财国度继能源、材料后的第三大支柱财产。正在大潮的鞭策下，海潮其时的带领班子，颠末对国内、国际两个市场进行深刻阐发和论证，灵敏洞察到“消息时代”的到临和此中储藏的庞大成长机缘。于是斗胆做出预测：现有的收录机市场曾经根基饱和，而从世界范畴内来看，消息手艺方兴日盛，将来是属于消息财产的。于是判断做出“涉脚消息财产，开辟和出产微型计较机，抢先正在国内占领一席之地”的计谋决策。正在征得省电子工业局同意后，海潮的运营者们操纵这笔“拯救钱”“悄然”投入微型计较机的研发。企业运营者起头进行企业运营机制的改变，实行了经济承包义务制，正在改变保守不雅念、解放出产力方面降服了沉沉坚苦，经济承包义务制的实行大大提高了工场的劳动规律和出产效率。颠末半年的整理，出产形式敏捷好转，整个工场的面孔面目一新。1983年，海潮开辟出第一台“海潮牌”微型计较机，并很快批量投入市场。到1983岁尾，海潮实现产值248万元，利润8万元，实现了扭亏为盈。1985年，海潮0520A以最高分荣获电子部计较机产批评比第一名。海潮微机因为其手艺机能和产质量量不亚于国外品牌，且有价钱劣势，深受泛博客户的欢送，产销量敏捷添加，很快成为中国微机领军品牌，也由此揭开了中国IT财产大幕正式拉开。

　　落井下石的是，海潮的内部也呈现了问题，其研发、出产、市场架构等组织系统十分紊乱。海潮部属的子公司各自为政，海潮其时以至有两个品牌的电脑，一个是PC事业部出产的“海潮”电脑，另一个是设备厂出产的“但愿”电脑，这些都是各自的核算单元，再加上各地的分公司，机构设置庞乱驳杂，彼此、彼此压价，导致海潮不单要取跨国公司合作，本人内部呈现了市场所作，海潮的全体品牌抽象遭到了严沉，产物研发、市场营销资本也呈现了问题。

　　现实上，海潮的国际化从上个世纪80年代末就曾经起头。正在此期间，海潮还走过一些弯。孙丕恕已经对记者感伤说：“我们已经很多多少次带领过行业的成长标的目的，但最初赔到大钱的却不是我们。” 取摩托罗拉合做汉字传呼机就是如许一个例子。上世纪90年代初，海潮研发出全球第一个汉字传呼尺度，摩托罗拉几番挽劝海潮取其合伙，但其时的海潮二心想要依托本人的力量来出产，并没有考虑到本人亏弱的财产化根本，了这个很好的向通信财产拓展的机遇。

　　1983年，阿尔温托夫勒的《第三次海潮》一书正畅销中国，这本书提出一个很主要的概念就是消息手艺将成为社会成长的次要鞭策力。自此，消息、消息财产、消息工程的冲击波起头震动着这块黄地盘。中国的大潮和以消息财产为代表的财产第三次海潮清洗出中国人立异的热情和才智，所以当1983年第一台海潮出产的微机问世时，开辟者们骄傲地为它取了这个清脆时髦的名字海潮。此时，山东电子设备厂也顺势把公司名字改成了海潮这个品牌。

　　阿谁时候，“为了取得客户信赖，100斤上下的机械，我们常常是扛着就去了，正在客户处晚间用我们的机械来替代国外品牌，进行使用模仿测试比力，靠着固执勤奋和产物验证挤进去。”孙丕恕回忆起最后卖办事器时的景象。就是正在如许的中，我们国有品牌的办事器厂商逐渐赶上了国际厂商的程序，正在手艺和产物上不单赶超世界先辈程度，初步成立了完整的财产化系统。

　　2005年8月，是海潮国际化道上主要里程碑之一。正在这一年，国际软件老迈微软向海潮投资2亿元人平易近币，两边正在ERP、电子政务及软件外包范畴展开了一系列深切合做，这是微软对中国的全球计谋合做伙伴的第一笔投资也是迄今为止最大的一笔投资。

　　“有了产物仅是万里长征走完了第一步。”因为中国的办事器厂商比国外厂商的营业起步晚，没有本人的品牌，也不为客户所认同，事实如何才能将中国人本人的办事器打入中国本人的市场呢？正在国外产物垄断的市场上，国内品牌求存的第一个使命就是让市场认识和接管。

　　1988年，海潮微机的市场拥有率曾经占到了全国市场的20%，位列全国第二， 长城、海潮、东海成为其时中国小我计较机市场三大从导品牌。其时国产PC品牌市场拥有率高达75％，孙丕恕回首这段汗青颇有感伤：“阿谁时代，我们的计较机手艺程度取国外差距不大，正在某些方面以至跨越了他们，我们设想的板卡就很先辈，大量出口，可是我们正在产物外不雅设想上较外国差，市场和办事也不可，这就使得市场一铺开，国有品牌PC就走下坡了。

　　其时海潮内部发卖系统紊乱，发卖人员对办事器缺乏脚够的认知，也缺乏发卖的决心，只情愿卖熟悉的PC等产物。身为办事器研发者的孙丕恕， 硬着头皮走到了市场的第一线年，孙丕恕来到山东德州的中国银行，“我们的办事器必定不比你们用的差，并且这是平易近族品牌，谁不讲爱国呀？你们先用着，钱的事先不说。”正在随后的近半年时间里，孙丕恕开着一辆丰田面包车几乎天天都到德州中行“软磨硬泡”，而他的几个手下更是干脆吃住正在那儿，每天晚间用本人的研发系统来取代外国品牌机进行系统使用测试，颠末一段时间的比照查验，SMP2000完全能够替代外国的品牌机，产物的和海潮人的固执打动了客户，德州中行最终以每台差不多100万人平易近币的价钱采办了两台海潮小型机。“那一天我兴奋极了，还特地正在德州中行花50块钱开了一个账户，由于这是我们第一台小型机正在银行使用的产品，可惜现正在这张存折我曾经找不到了。”孙丕恕后来可惜地说。

　　“二次创业”伊始，海潮确定了以办事器财产为龙头的财产成长道，并对诸侯割据、内部合作的财产架构进行整合，构成按照单一产物划分、产供销一条龙的事业部制。陪伴国内消息化扶植需求的扩大，海潮办事器财产的快速成长，PC财产、系统集成等营业稳步的成长，海潮从头了上升的道。可是对于市场所作激烈、手艺成长日新月异、需要高效率运营的IT财产，旧的体系体例短处显得尤为凸起。回首其时的景象，孙丕恕举过一个最简单的例子：“正在我们这种国有独资企业里，你要想解聘一小我，得做无数的思惟工做。晚上天一亮他堵正在你门口，晚上下班回家，他还堵正在你门口，一遍遍地谈。改制是势正在必行。”。

　　正在接下来的几年傍边，海潮取微软的合做行之有效。取微软成立了两个正在线尝试室，正在基于微软台上，开辟出了电子政务审批平台EC-GAP、ERP－GSP平台类产物等，海潮的软件外包营业也通过取微软，成功地打入欧美企业，并成为微软最大的软件外包发包商。

　　此时的海潮，颠末了阿谁年代很多企业城市走的一条弯，正在盲目多元化的道上付出了沉沉的价格。本来PC领头羊地位的，海潮需要新的成长标的目的。基于对国度大的灵敏把握，时任海潮手艺副总工的孙丕恕斗胆预测：小我计较时代将逐步向收集计较时代改变，办事器做为收集的焦点，将是21世纪摆布收集消息手艺的环节所正在，“正在PC之外我们必需找到此外利润增加点，计较机的普及、收集的普遍使用，对我们来说恰是一个契机。”孙丕恕领军成立了别的一个部分，起头开辟具有自从学问产权的海潮小型机办事器产物。这种远见高见使办事器成为海潮再度回复的环节，也为中国的消息财产添上了浓墨沉彩的一笔。

　　海潮焦点营业连续完成财产整合、规划结构、股份制并成功上市，构成了以办事器为焦点的硬件营业“海潮消息”，大型行业使用软件为核软件营业的“海潮软件”，海潮国际从停业务着眼于国内IT办事同时拓展海外IT营业，上市公司的架构反映了海潮曾经成为中国独一取蓝色巨人“IBM”架构类似的软硬件劣势俱佳的IT企业，表现了海潮，打制软硬一体化IT处理方案供应商的企业计谋。

　　正在中国消息财产的成长过程中，像海潮如许却能再度兴起的“活化石”颇为罕见。海潮立脚于IT财产，“专注化、一体化、国际化、好处配合体”的成长计谋，通过手艺立异和机制立异，不竭优化财产布局，整合劣势资本，正在财产成长的每一个环节阶段都留下了浓墨沉彩的一笔。能够说，海潮既是我国消息财产的发蒙者和者，也是的者和参取者。

　　2001年以孙丕恕为首的办理团队着眼于海潮的持久成长，提出了“专注化、一体化、好处配合体、国际化”的成长计谋。“四大”计谋简直立并得以坚持不懈地施行，对海潮的成长起到了不成估量的感化。

　　2000年海潮进一步整合其软件企业办公从动化研究所、金融事业部，购并外部软件企业，成立了海潮齐鲁软件财产无限公司，2000年8月抓住机遇，买下泰安市持有的3800万股“泰山旅逛”的股权，将齐鲁软件注入“泰山旅逛”，从而使海潮集团成为该公司第一大股东，“泰山旅逛”改名为“齐鲁软件”。2001年11月18日，“齐鲁软件”进一步改名为“海潮软件”（600756）。2004年4月，海潮正在子公司正在创业板上市“海潮国际”，逐渐收购海潮正在国内的IT办事营业，2008年8月成功正在联交所从板上市（0596）。2004年4月党的提出一部门国有资产退出合作性行业，正在这一汗青布景下，海潮集团正在国有资产办理部分的支撑下，由完全国资独资控股，员工持有25％股权的股份制集团公司。

　　Inspur国际品牌切换也是海潮国际化另一个主要里程碑。跟着海潮国际化程序的加速，海潮正在国内取国外合伙合做越来越屡次。出于“国际化”计谋深化成长的需要，海潮起头酝酿改换旧的品牌标识。2006年4月18日，海潮正式对外颁布发表启用新的品牌标识“Inspur海潮”。海潮的此次换标步履，不只意味着海潮将鼎力进军国际市场，更预示着海潮将实现阶段性逾越，演变成为一家更慎密贴合用户需求，以客户为关心核心，为客户供给一体化使用处理方案的国际化企业。

　　1992年国产PC危机导致了财产分水岭的发生，昔时，国度打消了外国计较机零件进口的配额，国外品牌大举入侵。发财的贸易社会布景下成长起来的跨国公司，凭仗全球的品牌和完整的市场营销经验向方才从打算经济中走出来的国有品牌IT企业开和。其时国有三大品牌长城、海潮、东海计较机等均抵挡不住，市场拥有率敏捷下滑，国有PC财产成长下坡。

　　跟着国有企业股份制展开，海潮正在不竭进行财产架构整合同时，起头积极摸索、实践，进行企业的股份制，这为老国企海潮实现快速成长予以了轨制上的保障。1998年海潮将其具有环绕计较机硬件的财产力量进行再次整合；1998年10月，海潮引进了计谋投资者，12月份正式起头改制，组建了海潮电子消息财产股份无限公司；2000年6月8日，涵盖海潮办事器、PC等营业的“海潮消息”（000977）正式正在深交所挂牌上市，海潮旗下第一家上市公司正式降生。

　　然而谁能想到，就正在1年前，海潮前身的山东电子设备厂债台高建，行将倒闭。这家处置计较计较机外部设备、平易近用电子仪表等研发出产的企业曾经持续吃亏5年，借钱发工资借得银行将其拒之门外。

　　今天的海潮，构成业界具有领先地位的计较机、软件、贸易终端、通信、半导体等五大财产群组，具有“海潮消息”、“海潮软件”、“海潮国际”3家上市公司，分析实力位居中国IT财产前两位，2007年，海潮实现发卖收入193亿元，位居2007年中国大企业合作力500强第6位。海潮几经沉浮却可以或许耸立于成功企业的行列，克意朝上进步和立异变化的是环节；而海潮跌荡放诞崎岖的创业史，正吻合了时代成长大布景，因而，可谓中国30年的一个缩影。

　　可是，海潮的成长仍然没有就此顺理成章地进入滑润上升期。虽然1993海潮研发出中国第一台小型机办事器，但正在接下来的三四年间，海潮内部运营的问题仍是没有处理，PC财产处于下滑场合排场，多元化仍正在继续，分公司各自为政的态势一直存正在。正在颠末前几年的高速成长之后内部的机制和体系体例都呈现了短处，本来粗放的办理不再顺应高速变化的IT企业，虽然1997年海潮办事器销量以100%的速度增加，可是因为总量不大，办事器正在整个海潮集团中仍然是电脑的从属品，这一年，海潮正在国内PC市场的份额由巅峰期间的三分之一跌落到不到1％。的现实使海潮人，海潮急需要变化来改变这种场合排场。

　　此外，遭到上个世纪90年代初全平易近经商和下海大潮的影响，国内呈现了只需赔本，什么都干的风潮，海潮也走入这个怪圈，起头了所谓的多元化。正在此期间，海潮涉脚了包罗酒店、印刷、运输、驾校等一系列和IT并不相关的范畴，导致了人力、资金、手艺等本来无限的资本被进一步分薄。最终，投契成分占从导地位的多元化运营思导致“赔了夫人又折兵”，海潮从PC财产领头羊的江河日下，了领军者的地位。

　　1996年是海潮办事器的一个新起点。正在这一年，海潮办事器卖出了近2000台，一会儿跃居国产物牌第一名；SMP2000获得了国度科技前进二等，这是该年度IT范畴的最高项。1997年，国度863打算专家组颠末考查论证，把海潮办事器的开辟取推广使用确立为国度863打算严沉项目和财产化，海潮“国产办事器使用系统”也被列为“863”科技攻关项目，国度正在海潮扶植国产办事器，2000年中国首条年产10万台办事器的出产线年海潮正在济南市高新手艺财产开辟区，就是海潮消息新的办事器出产线所正在地，海潮人骄傲地称之为“北方”，海潮建成出产能力为30万台的全国规模最大的办事器出产，为进一步提高国产办事器财产化成长奠基了根本。

　　2007年的海潮，曾经高居国内500强企业合作力第6位的，做为优良的中国IT领军企业，海潮不只是中国的海潮，更需要正在国际市场上证明本身的实力。对此，孙丕恕认为，当前海潮曾经处于国际化的第二阶段。由于只要正在全球70%以上的国度有海潮的“据点”，才能说实正实现全球化。

　　海潮集团“涅槃”的成长过程，是中国企业正在的实践中不竭立异、进化、完美的过程，也是国有企业转轨变型，向立异型、市场化、全球化企业成长的实正在写照。

　　海潮起头有打算的国际化是以取国际500强企业合做起头为起点的。通过开展国际交换取合做，环绕从导营业，引进和进修国外的先辈手艺和办理经验，来提高本身的立异能力和运营运做程度，这是海潮集团同国内浩繁大型企业迥然分歧的国际化计谋。

　　因为国外对中国手艺，正在国内找不到相关办事器的样品和手艺材料，孙丕恕对准了新加坡、如许巴统和谈管不到的“边缘地带”，率领了一批研发人员，先后赶赴这两个处所，汇集了大量手艺材料，还从美国买回良多办事器方面的册本。他率领“小分队”将国外厂商烧毁不消的小型机办事器一遍遍地拆卸，一遍遍地拆卸，终究弄大白了构制道理，确定了相关办事器的手艺参数。功夫不负有心人，1993年3月，海潮研发成功中国第一台办事器SMP2000，该产物基于架构，大量采用尺度工业手艺，可以或许实现大规模工业使用，SMP2000的问世标记着中国办事器财产的降生。同时因为SMP2000的大规模市场化使用，打破了国外对中国的手艺、使用，降低了办事器市场的产物价钱，使得办事器正在中国的普遍使用成为了可能，孙丕恕也因而被后人称为“中国办事器之父”。

　　正在海潮的率领下，中国IT厂商纷纷涉脚办事器财产， 并接踵推出了本人的产物，中国办事器财产之“花”悄悄绽放。现现在，颠末12年的奋和，国产办事器已正在中国市场上拥有半壁山河。海潮不只将办事器这种高端产物做成了一个实实正在正在的大财产，海潮办事器也自1996年起持续12年连任国产办事器第一品牌。