怡合达获128家机构调研：公司扩大FA工场从动化零

　　怡合达301029）2月18日发布投资者关系勾当记实表，公司于2023年2月17日接管128家机构单元调研，机构类型为QFII、安全公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。答：公司扩大FA工场从动化零部件营业产能规模，为下逛市场需求增加做计谋性摆设。公司产能操纵率处于较高程度。一方面，虽然2021年度公司华南一期和华东一期项目投产，极大地提高了公司的产物制制能力以及出货能力，但跟着公司营业规模快速增加，将来出货量亦将大幅增加，则公司FA工场从动化零部件营业供给能力存正在无法满脚客户需求的景象。另一方面，公司产能扩充并非能够短时间内敏捷添加，一般扶植期需要24个月摆布，产能爬坡期需要12-18个月摆布。此外，公司下逛终端市场前景广漠，增加快速，并且下逛终端市场前景广漠，是消化项目产能的市场根本。因而，为应对下逛市场需求的快速增加，公司需要提前做出产能扩充的计谋性摆设。正在此布景下，公司拟通过定增项目标实施，充实把握将来下逛市场需求增加带来的市场机缘，进一步扩大FA工场从动化零部件营业产能，满脚快速增加的市场需求，提高公司市场拥有率。答：公司添加FB非标零部件产物产能，进一步满脚客户个性化需求，强化公司“从动化零部件一坐式供应”计谋（1）非标零部件市场空间庞大，下业需求兴旺。中国从动化设备市场空间庞大，增速较快。按照华经财产研究院数据，2023年中国从动化设备市场规模估计达2，532亿元，同比增加约20%。同时，按照安信证券研究核心数据，正在从动化设备成本形成中，非标零部件占一台从动化设备成本比例为11%-32%，占比相对较高。因而，非标零部件具有庞大的市场空间。从动化设备客户对于非标零部件的定制需求一曲较为兴旺，特别光伏、半导体等行业涉及淬火、热处置、镀膜等工艺的从动化设备有更大比例的定制化零部件需要，而非曲线活动、传动等尺度活动施行零件。将来，跟着光伏、半导体行业的快速成长，上逛非标零部件需求庞大。（2）非标零部件存正在供需持久难以满脚的矛盾。持久以来，非标零部件行业下旅客户需求具有人工报价、质量无，交期不不变，人工编程导致的效率低、成本高，以及单散件难采购，采购体验差等特征，而上逛处置加工、制制的加工商企业遍及呈现规模偏小，规模难扩大，订单不不变，收取货款难度大，激烈合作、价钱低以及过度依赖手艺员等特点，上下逛之间存正在供需持久难以无效满脚的矛盾，全体财产链效率较低下。综上，公司本次两个募投项目平分别扶植FB云制制车间，有益于添加非标零部件产物产能，有帮于加强公司市场所作劣势、推进公司的久远成长，强化公司“从动化零部件一坐式供应”计谋。答：（1）公司有部分特地做非标零部件尺度化，我们正在客岁推出的产物，好比加强筋，正在不怜悯况、保守的模式下需要来图定制来实现，按照我们对行业的研究，从客户端思虑若何让它布局更坚忍，力学结果更好，进行从头设想后就变成了尺度品，也正在我们平台长进行发卖。（2）例如夹具治具，大部门都是定制化产物，但公司能够把部门夹具变成范畴型夹具。只需针对性调整几个分歧的定位机构，就能连结对分歧规格产物的无效固定。（3）范畴型尺度化。例好像步轮、螺丝螺母，若是没有被尺度化，型号将会千差万别，但尺度化之后，客户无需再绘图，尺度化零部件能够大大节约制形成本。答：对于定义产物能力本身，我们也正在不竭强化中。以前公司会针对某些使用场景进行定义，次要是材质、尺寸、精度等。越往后成长，产物布局和系统上的定义能力将越来越强。将来公司将正在有更大成长空间的产物长进行提前结构，这块步子不会迈得出格大。由于每个品类环节节制点或焦点的工具都不尽不异，譬如正在制制这块上，公司更方向将研发的精神投放正在客户有火急需求的标的目的。答：海外市场目前处于起步阶段。2022年有十多个处所通过跨境电商实现买卖，次要包罗东南亚、南美、东欧等地国度，日本、欧洲等地也有，落地团队正在2022年四时度初正在越南和日本、市场进行了客户拜访和代办署理商开辟，还有一部门营业通过线上平台进行。东南亚市场：和国内市场差别比力大。（1）中国产能外溢大部门是产物制制的产能外溢，设备制制的产能仍然留正在国内。东南亚比力遍及的是设备需求，以及还没构成行业细分的“笼统”的定制设备阶段；（2）3C电子等范畴设备的替代：国内零件替代会很快收效。医药等范畴对于零件价钱度不高，但对品牌、质量、认证的度高。公司正在推进客户的过程中，有一部门客户会进行品牌替代，存正在必然空间。（3）公司正在东南亚价钱比国内微高一些，毛利率也会高一些。答：需求形态：无论正在哪个行业，零星、长尾、高频、低值的需求没有素质的变化，即便是大客户也是以零星需求为从。公司也是正在这个点上努力于为客户供给最大价值。客户需求形态变化：一些行业集中化程度提拔，正在批量采购方面会更有打算性订定合同价权，可能会降低公司的毛利率。公司会提拔工艺、优化布局来连结全体的毛利程度。（1）公司正在出产能力、品牌力上还有良多优化空间；（2）发发掘户需求，把没有尺度的产物进行尺度化，公司通过大量客户提案的需求汇聚，构成产物。答：FB营业分为前半段和后半段，前半段次要是把便宜能力中的尺度、消息化做为发力点，分为来图从动报价、从动编程、半从动化操机三个消息化部门，降低原有模式下对人和经验的高度依赖，降低成本、提拔效率，并建立后半段的前提前提是输出尺度化制制能力，目前我们还集中正在前段的开辟过程和效率优化中；问：公司感觉大客户议价能力提拔，是由于规模效应，仍是一些新一坐式供应商起头介入到行业里面通过低价运营的一些体例惹起的？答：客户议价能力加强，也意味着可选范畴较多，但并不是由一坐式采购的规模平台带来的影响，更多的是小微型区域性或单品有必然合作力的供应商进入了他们的选择范畴内，我们认为这也一般。到了必然规模，一坐式采购的模式盈利或者准入壁垒是正在不竭提拔的，但同时公司也正在模式盈利的根本上不竭强化产物的合作力。但现正在要成为“跨区域大超市”的，对于其他合作者，机遇窗口其实曾经封闭了。但正在某些行业、某些产物、某些区域进行合作，这种情况此起彼伏，不成能突然消逝，算是长时间竞合关系，一些中型平台也正在寻求这种模式的出产形态——环绕几个大客户做大单品。但从产物宽度来看，若是其他供应商的质量和宽度跟我们差不多，量成本可能就没有我们如许的劣势；若是批量成本可以或许下降，但配套办事及产物开辟能力又又有可能会有差距。这种价钱、办事、开辟、供应质量、交付确定性上，五边形以至六边形的均衡关系是我们自开创之初就正在不竭探究。我们这种模式对大部门客户是较优解，正在此起彼伏的关系正在里面，公司次要沉视客户对于某时点某一批产物的侧沉点正在哪里。我们一坐式采购的劣势是存正在的，我们更要加强我们的产物劣势。答：一是静态来看国内从动化设备的市场规模大要是4500亿元摆布，而此中从动化设备的零部件成本正在2500亿元（55%）摆布。焦点=4：6），公司产物次要是笼盖这40%的非焦点零部件。而颠末公司的勤奋，40%的非焦点零部件中有部门是能够通过模块化进行尺度化的，即FA营业，这个比例目前正在7-8%摆布（该比例为一台设备BOM所有零部件的金额比沉），将来估计能够提拔至10-12%。剩下28-30%是无法尺度化的即FB营业。因而仅从FA营业测算，目前公司市场空间约170亿元，将来陪伴BOM表占比的提拔，FA市场空间也会随之而添加；二是做为FA营业的弥补，FB营业笼盖设备BOM表金额占比30%以上的非标零件需求，市场空间比FA更大，但相对愈加零星；三是动态来看，人力成本的持续提高，机械换人的趋向下，国内从动化设备的市场规模的逐步扩大，零部件市场也会逐步扩大；东莞怡合达从动化股份无限公司专业处置从动化零部件研发、出产和发卖，供给FA工场从动化零部件一坐式供应。公司的次要产物为曲线活动零件、传动零部件、气动元件、铝型材及配件、工业框体布局部件、机械加工件、机械小零件、电子电气类、工业从动化设备。公司FA工场从动化零部件一坐式采购电商平台先后入选了2018年国度工业消息平安成长研究核心、两化融合办事联盟配合评选的“优良工业电子商务平台案例”，以及2019年工信部评定的“制制业取互联网融合成长试点示范项目名单”。